Презентация «Системный Интернет-маркетинг для малого и микро бизнеса»
Чек-лист "Готов ли Ваш бизнес к большим Интернет-продажам?"
Иллюстрированная схема "Поднимаем Интернет-продажи до самой вершины"
home_translator_hr

На какой электронный адрес Вам выслать материалы?



Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с "Правилами обработки персональных данных"

Этапы разработки контекстной рекламы в Google Adwords:

Этап 1. Сбор семантического ядра (СЯ)
Этап 2. Обработка семантического ядра
Этап 3. Сегментация готовых запросов
Этап 4. Написание объявлений
Этап 5. Подготовка excel-файла для загрузки в аккаунт
Этап 6. Загрузка кампании в аккаунт через программу AdWords Editor
Этап 7. Настройка кампании в аккаунте Google Adwords
 
Чтобы запустить рекламную кампанию в Google Adwords, следуйте нашей инструкции. Обещаем, у вас все получится!
 


Этап 1. Сбор семантического ядра (СЯ)

Для запуска рекламной кампании в Google Adwords нам потребуется список запросов, по которым будет идти показ объявлений. От этого этапа зависит половина успеха будущей кампании.

  1. Выписываем самые очевидные однословные и двухсловные фразы, по которым вас могут искать потенциальные покупатели (для примера возьмем «ремонт планшетов»);
  2. К выбранным фразам подбираем синонимы, жаргонизмы, транслитерации, глаголы (ремонт – ремонтировать, отремонтировать; планшет – планшетный пк, ipad, айпад, самсунг, samsung). Для поиска синонимов можно использовать соответствующие сервисы — www.synonymizer.ru
  3. Используя сервис wordstat.yandex.ru, расширяем СЯ. Для этого отметьте пункт «По словам», выберите нужный регион (если вы работаете в каком-то конкретном городе или оставьте «Все регионы»), вставьте двухсловную маску в строку поиска и нажмите «Подобрать». Сервис выдаст список слов, содержащих фразу «ремонт планшетов».
  4. Совет! Для ускорения сбора запросов с сервиса Wordstat установите расширение к браузеру Chrome — Yandex Wordstat Assistant.
  5. Отберите те запросы, по которым вас могут искать ваши клиенты, нажимая «+» рядом с запросом.


  6. Запуск Яндекс директ

  7. Повторите эту процедуру для каждой фразы, которую вы получили на шаге 2.
  8. После этого скопируйте все отобранные фразы по вашей тематике и вставьте в файл Excel.



Запуск кампании Google Adwords


Этап 2. Обработка семантического ядра

  1. Заходим в сервис «Прогноз бюджета» от Яндекс.
  2. Вставляем в окно «Ключевые фразы» все фразы, которые получили в конце этапа 1, и нажимаем «Посчитать».


  3. Запуск кампании Google Adwords

  4. Перед вами появится список запрос. Напротив первой фразы нажимаем ссылку «Уточнить».


  5. Запуск кампании Google Adwords

  6. В новом окошке откроется список запросов, которые содержат выбранную ключевую фразу. Ставим галочку в окошке «Словосочетания» (таким образом, выделяем все словосочетания). Внизу страницы нажимаем «Применить».


  7. Запуск кампании Google Adwords

  8. Если есть возможность перейти к следующей странице, переходим и проделываем то же самое. Если нет, дополнительное окошко можно закрыть.
  9. Если все правильно сделано, вы увидите после основной фразы слова со знаком минус.


  10. Запуск кампании Google Adwords

  11. Проделываем шаг 3 с каждым запросом в списке.
  12. После обработки последнего запроса нажимаем «экспортировать в .xls» внизу таблицы.


  13. Запуск кампании Google Adwords

  14. Открываем скачанный excel-файл и копируем «Предложенные фразы».


  15. Запуск кампании Google Adwords

  16. Заходим в сервис ppc-panel.ru/playground для выполнения перекрестной минусовки, ставим галочки напротив пунктов «Исправлять предлоги» и «Учитывать морфологию отминусованных предлогов», вставляем в левое окно скопированные фразы.


  17. Запуск кампании Google Adwords

  18. Копируем фразы из окна «Результат обработки» и вставляем в новый excel-файл, в котором будем продолжать работу.
  19. Для удобства рекомендуем скачать готовый шаблон рабочего файла. Он вам обязательно пригодится для загрузки готовой кампании в аккаунт Google Adwords!



Этап 3. Сегментация готовых запросов

Полученные готовые запросы для удобства работы целесообразно разделить на логические группы: по тематике запроса и по уровню релевантности вашей услуге/товару.

  1. Пересматриваем готовые запросы и выделяем категории. Например, если помимо ремонта планшетов вы занимаетесь ремонтом телефонов, это и будут ваши тематические группы: ремонт планшетов, ремонт телефонов.
  2. Внутри групп можно создать подгруппы: Ipad, Samsung, Asus и т.д.
  3. Далее пересматриваем и удаляем (или заливаем красным) однозначно неподходящие запросы, если такие попали в выборку (например, это может быть запрос «ремонт планшетов huawei», если вы на самом деле НЕ занимаетесь их ремонтом).
  4. Заливаем оранжевым/желтым цветом ячейки тех фраз, которые кажутся неоднозначными (не до конца понятно, действительно ли это ваш потенциальный клиент, готовый платить за услугу ремонта).
  5. Зеленым заливаем ячейки самые подходящие вам запросы («горячие»).

Примечание! Степень «подходящести» может определяться по-разному и зависит от специфики вашей деятельности и целей рекламной кампании.

 

Этап 4. Написание объявлений

На этом этапе будем писать объявления для всех запросов.
 
Объявления для размещения в Google AdWords состоят из двух заголовков и текстов объявлений. Перед тем, как писать свои объявления, обязательно проверяем объявления конкурентов по нескольким фразам из каждой группы, чтобы понять, как выделиться из массы.
 



Запуск кампании Google Adwords

Далее приступаем к написанию своих объявлений.

Основные правила написание объявлений:

  1. Объявление должно максимально соответствовать ключевому слову.
  2. В объявлении должна быть донесена главная выгода для клиента.
  3. Страница, на которую клиент попадает по ссылке из объявления, должна полностью соответствовать запросу и тексту объявления.
  4. По возможности в тексте объявления нужно использовать максимальный геотаргетинг — указывать регион (вплоть до города и станции метро)
  5. Используйте призывы к действию и «слова-стимуляторы» (например: дарим, скидка, подарок, бесплатно, сниженные, подарок).
  6. Объявления должны быть конкретными, с четкими выгодами для клиента.
  7. Используйте цифры.
  8. Объявления должны быть логичными, читаемыми, написаны для людей, а не для поисковых машин.

Техническая часть написания объявлений:

  1. Максимальная длина каждого заголовка – 30 символов с пробелами
  2. Оба заголовка начинаются с заглавной буквы, содержатся в одной строке и разделяются дефисом.
  3. В заголовках запрещено использовать восклицательный знак (!). В текстах объявлений можно, но только 1 раз.
  4. Длина текста объявления не должна быть больше 80 символов с пробелами.

Для удобства предлагаем вам скачать шаблон кампании Google Adwords и нем начать писать объявления. Этот файл в дальнейшем понадобится нам для загрузки кампании в аккаунт Adwords.

 


Этап 5. Подготовка excel-файла для загрузки в аккаунт Google Adwords

  1. На листе Объявления готовим заголовки и тексты будущих объявлений. В столбец А вставляем фразы, по которым будут показываться наши объявления (фразы очищенные от минус-слов). Однако минус-слова не просто удаляем, а выносим их отдельным списком (они еще понадобятся):
  2. Запуск кампании Google Adwords

  3. На листе Шир. Мод. keywords заполняем столбцы следующим образом:
    • Campaign: ваше название группы запросов + Шир. Мод. (например, Ремонт планшетов Шир. Мод.)
    • AdGroup: ключевые фразы без минус-слов.
    • Keywords: в этом поле вставляем ключевые слова по нужному типу соответствия Google AdWords. Для удобства используем утилиту: tools.yaroshenko.by/matchtypes.php
    Так как мы заполняем лист Шир. Мод. keywords, ставим галочку напротив Модификатор широкого соответствия, вставляем в левое окно ключевые слова без минус-слов и нажимаем «Получить ключевые слова в выбранных типах соответствия».


    Запуск кампании Google Adwords


    В правом окошке видим полученный список слов, который необходимо вставить в столбец С (Keywords).


  4. Запуск кампании Google Adwords

  5. На листе Точное keywords заполняем столбцы по тому же принципу:
    • Campaign: те же название группы запросов + Точное (например, Ремонт планшетов Точное)
    • AdGroup: ключевые фразы без минус-слов.
    • Keywords: для заполнения снова используем утилиту tools.yaroshenko.by/matchtypes.php
    Только теперь ставим галочку напротив Точное соответствие


  6. Запуск кампании Google Adwords

  7. Заполняем лист Кампании следующим образом:
    • Campaign и AdGroup вставляем из листа Шир. Мод. keywords, следом копируем Campaign и AdGroup из листа Точное keywords;


    Запуск кампании Google Adwords


    • Headline 1, headline 2 и Description берем с листа Объявления.
    Примечание! Если у вас для каждой ключевой фразы вы написали по два варианта текстов объявлений, их можно добавить в этой таблице ниже, продублировав Campaign и AdGroup

    • Final URL: фактический адрес сайта/посадочной страницы, где потенциальный покупатель должен оказаться, перейдя по ссылки из объявления.
  8. Примечание! Для отслеживания рекламного трафика рекомендуется указывать не просто ссылки на сайт, а ссылки с UTM-метки. Для их создания используем сервис tools.yaroshenko.by/utm.php
    Заполняем поле с адресом сайта, указываем источник трафика – Google AdWords. Остальные значения программа проставляет сама. Нажимаем «Сгенирировать ссылку».



    Запуск кампании Google Adwords

  9. На листе Быстрые ссылки можно задать дополнительные ссылки, которые отображаются под текстом объявления и ведут на другие разделы вашего сайта: контакты, цены, каталог, доставка и пр.
  10. Примечание! Допускается не больше 4 ссылок. Длина дополнительных ссылок не должна превышать 25 символов.
  11. На листе Минус-слова добавляем вынесенные нами в п.1 минус-слова к соответсвующим фразам для кампании Модификатора широкого соответствия.



Этап 6. Загрузка кампании через Adwords Editor

  1. Заходим в программу Adwords Editor (скачать ее можно на официальном сайте Google)
  2. Нажимаем «+Добавить» и заходим удобным способом в свой Google-аккаунт.


  3. Запуск кампании Google Adwords

  4. Откроется новое окно
  5. Переходим в раздел Ключевые слова и таргетинг – Ключевые слова (в разделе Управление) и нажимаем «+Внести несколько изменений», чтобы добавить свои кампании и ключевые фразы.


  6. Запуск кампании Google Adwords

  7. Копируем таблицу с листа excel Шир. Мод. Keywords (вместе с заголовками столбцов), нажимаем «Вставить из буфера обмена», затем – «Обработать».


  8. Запуск кампании Google Adwords

  9. Если все правильно сделано, видим в открывшемся окне количество добавленных кампаний, групп объявлений, ключевых слов. Нажимаем «Завершить и посмотреть изменения».


  10. Запуск кампании Google Adwords

  11. Видим, что группы успешно добавились, нажимаем «Сохранить» в верхней части экрана:


  12. Запуск кампании Google Adwords

  13. То же самое проделываем с таблицей из листа Точное keywords.
  14. Переходим во вкладку Объявления – Развернутые текстовые объявления и нажимаем «+Внести несколько изменений».


  15. Запуск кампании Google Adwords

  16. Копируем всю таблицу с листа Кампании (вместе с заголовками столбцов), нажимаем Вставить из буфера обмена, затем – Обработать.


  17. Запуск кампании Google Adwords

  18. Если все правильно сделано, видим в открывшемся окне количество добавленных групп объявлений. Нажимаем Завершить и посмотреть изменения. В верхней части экрана снова нажимаем Сохранить.
  19. Переходим к настройкам кампаний (раздел Управление – Кампании):
    Примечание! Настройку кампании можно произвести после загрузки в аккаунте Google AdWords. В этом случае в программе для дальнейшей корректной работы необходимо ввести только Дневной бюджет.

    • Тип кампании: выбираем Только поисковая сеть + Отключить поисковых партнеров;
    • Корректировка ставок (моб. устройства): указываем в процентах, на сколько хотим уменьшить (-) или увеличить (+) ставку на показы объявлений на мобильных устройствах;
    • Стратегия назначения ставок: выбираем Назначение цены клика вручную;


    Запуск кампании Google Adwords


    • Дневной бюджет: укажите, сколько планируете тратить в день на рекламу. В любой момент этот показатель можно скорректировать;
    • Дата начала, дата окончания: указываем желаемую дату начала запуска рекламной кампании и по желанию – дату окончания. Рядом можно задать Время показа объявлений (по умолчанию показы идут 24/7);
    • Ротация объявлений: выбираем параметр Оптимизация (клики): показ объявлений, у которых больше шансов получить клики;
    • Метод показа: выбираем Ускоренный: показывать все объявления как можно чаще;
    • Метод таргетинга: выбираем параметр Люди из целевого местоположения;
    • Метод исключения: выбираем параметр Люди из исключенного местоположения;


    Запуск кампании Google Adwords


    • Геотаргетинг: нажимаем Посмотреть или изменить. Откроется новая вкладка для изменения желаемой территории показа объявлений. Нажимаем «Изменить/найти местоположение».


    Запуск кампании Google Adwords


    В открывшемся окне в поисковой строке указываем город/район, в котором хотите показывать объявления и нажимаем «Найти местоположение». Программа отобразит список мест по вашему запросу:


    Запуск кампании Google Adwords


    Выбираем подходящий и нажимаем ОК.


  20. Запуск кампании Google Adwords

  21. Чтобы добавить минус-слова для ключевых слов, заходим в раздел Ключевые слова и таргетинг – Ключевые слова, Исключаемый критерий и нажимаем «+Внести несколько изменений».
  22. Копируем таблицу с листа Минус-слова, Вставляем из буфера обмена и нажимаем Обработать.
  23. Если все правильно сделано, видим в открывшемся окне количество добавленных минус-слов. Нажимаем «Завершить и посмотреть изменения». В верхней части экрана снова нажимаем «Сохранить».
  24. Если вы хотите добавить Дополнительные ссылки, перейдите в раздел Расширения объявлений – Дополнительные ссылки и добавьте таблицу из excel по обычной схеме.
  25. Примечание! Там же (в разделе Расширения объявлений) можно задать номера телефонов, адреса, отзывы и др.
  26. После того, как все кампании загружены, изменения сохранены, в верхней части программы нажимаем «Опубликовать», чтобы отправить кампании в аккаунт:


  27. Запуск кампании Google Adwords

  28. В открывшемся окне нажимаем «Опубликовать».


  29. Запуск кампании Google Adwords

  30. Когда кампании загрузятся, мы увидим, что все элементы подсвечиваются зеленым. Можно закрыть окно.



Этап 7. Настройка кампании в аккаунте Google Adwords

  1. Заходим в аккаунт Google Adwords (в верхнем правом угле — Войти)
  2. Во вкладке Кампании видим успешно загруженные из редактора кампании:


  3. Запуск кампании Google Adwords


    Примечание! Так как пример настройки кампании Точное мы рассмотрели на этапе 6, в аккаунте будем производить настройку кампании для Шир. Мод.

  4. Выбираем кампанию, с которой планируем работать, переходим во вкладку Настройки – Все настройки:


  5. Запуск кампании Google Adwords

  6. Переходим к настройкам кампании:
    • Тип: нажимаем Изменить, в открывшемся меню выбираем Только поисковая сеть. В правой части окошка выбираем Все функции и нажимаем «Сохранить»:


    Запуск кампании Google Adwords


    • Сети: нажимаем «Изменить» и убираем галочку с пункта «Включить поисковых партнеров»;


    Запуск кампании Google Adwords


    • Устройства: нажимаем «Изменить корректировку ставок для устройств», в открывшейся вкладке в строке Мобильные устройства с полнофункциональными браузерами нажимаем на пустую ячейку и выбираем Понизить на 50%. Нажимаем «Сохранить».


    Запуск кампании Google Adwords


     
    Переходим обратно во вкладку Все настройки.
     
    • Местоположения: целевое местоположение по умолчанию — Россия. Для того, чтобы задать нужный нам город/район, нажимаем Изменить. В появившемся окне в строке поиска указываем желаемое местоположение, выбираем из списка и нажимаем Сохранить.


    Запуск кампании Google Adwords


    Не забываем удалить из списка Россию и при необходимости добавляем еще местоположения.


    Запуск кампании Google Adwords


    • Варианты местоположения: раскрываем дополнительные настройки местоположения, нажав +
    • Настроить таргетинг: с помощью кнопки Изменить меняем параметр на Люди из целевого местоположения;
    • Исключить: с помощью кнопки Изменить меняем параметр на Люди из исключенного местоположения;


    Запуск кампании Google Adwords


    • Языки: нажимаем Изменить и ставим галочку напротив Все языки. Сохраняем;


    Запуск кампании Google Adwords


    • Стратегия назначения ставок: нажимаем Изменить, убираем галочку с пункта Включение Оптимизатора цены за конверсию и сохраняем изменения;


    Запуск кампании Google Adwords


    • Метод показа: раскрываем (+) дополнительные настройки метода показа и изменяем на Ускоренный: показ объявлений без оптимизации;
    • Расширенные настройки: раскрываем (+) расширенные настройки:
    • Планирование показа объявлений: проверяем, чтобы был Включен непрерывный показ объявлений;
    • Ротация объявлений: проверяем, чтобы было установлено Оптимизация (клики): показ объявлений, у которых больше шансов получить клики;


  7. Запуск кампании Google Adwords

  8. Переходим во вкладку Расширения объявлений.


  9. Запуск кампании Google Adwords

  10. Добавляем Дополнительные ссылки в наши объявления, например, Номер телефона.


  11. Запуск кампании Google Adwords

  12. В обновившемся окне нажимаем красную кнопку + Расширение. В открывшемся окне нажимаем +Номер телефона


  13. Запуск кампании Google Adwords

  14. В открывшемся окне заполняем все
    необходимое и нажимаем Сохранить.


  15. Запуск кампании Google Adwords

  16. Теперь ваш номер добавился в кампанию. Нажимаем Сохранить.


  17. Запуск кампании Google Adwords

  18. Переходим во вкладку Ключевые слова и спускаемся вниз. Раскрываем (+) настройку Минус-слова:


  19. Запуск кампании Google Adwords


    Примечание! Добавление минус-слов необходимо только для кампаний широкой модификации. Для кампании с пометкой Точное этого делать не нужно!

  20. Для каждой группы объявлений поочередно добавляем минус-слова в отведенную строку (минус-слова мы выписали в начале этапа 6)


  21. Запуск кампании Google Adwords

  22. Если все правильно сделано, мы видим список всех минус-слов для всех групп объявлений:


  23. Запуск кампании Google Adwords

    В конце назначим цену за клик для каждой ключевой фразы.

  24. Заходим во вкладку Ключевые слова, отмечаем галочкой все позиции, жмем «Выбрать все строки (n) на всех страницах», если ключевые слова не входят на 1 страницу. Нажимаем «Изменить — Изменить макс.цену за клик»:


  25. Запуск кампании Google Adwords

  26. Устанавливаем цену, например, на уровне 20 рублей и нажимаем «Внести изменения». Позже во вкладке Ключевые слова вам будут отображаться рекомендации по цене для каждой фразы, и вы сможете скорректировать в соответствии с ними.



Запуск кампании Google Adwords

Поздравляю! Ваша контекстная реклама в Google Adwords готова к работе! Осталось только пополнить баланс, если вы этого еще не сделали, и готовиться принимать заказы на сайте :-)

Если статья была вам полезной, поделитесь, пожалуйста, ссылкой – будем очень признательны!



Презентация «Системный Интернет-маркетинг для малого и микро бизнеса»
Чек-лист "Готов ли Ваш бизнес к большим Интернет-продажам?"
Иллюстрированная схема "Поднимаем Интернет-продажи до самой вершины"
home_translator_hr

На какой электронный адрес Вам выслать материалы?



Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с "Правилами обработки персональных данных"

home_translator_hr

Извините, но материалы пока недоступны. Наша задача – сделать их максимально полезными и актуальными, а не выдавать абы что под обложкой обучающего материала. Как только это сделаем, откроем доступ. Пока что вы можете подписаться на рассылку.



Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с "Правилами обработки персональных данных"